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Profissional liberal e pessoa com dívida são os que mais buscam Coach Financeiro

SÃO PAULO – O público que busca os serviços oferecidos pelo coach financeiro é formado principalmente por pessoas com renda entre R$ 5 mil e R$ 7 mil e que contraíram dívidas por conta do consumo sem medidas. “Eles não investem e não saber investir. No máximo, fazem uma aplicação na poupança”, afirma o master coach internacional, Roberto Navarro.

Ele conta que uma pessoa endividada de Brasília ligou para ele. Ela possuía 12 cartões de crédito e já tinha estourado o limite do cheque especial. “A primeira pergunta que eu faço é: ‘Quem gerou essa dívida?’ A pessoa leva um susto, porque normalmente ela já procurou um consultor financeiro que olhava apenas para a dívida dela”, conta.

O Coaching Financeiro, por sua vez, foca em desenvolver o comportamento financeiro do cliente. Ele não visa apenas ao fim da dívida, determinando o que deve ser feito, mas aponta possibilidades.

“Nós fazemos uma avaliação da situação financeira da pessoa, trazemos isso para a consciência dela, e, então, trabalhamos com as expectativas que ela tem para alcançar os seus sonhos de compra e de conquistas”, explica Navarro..

Economia

Para Navarro, os grandes vilões do endividamento são o desejo pessoal, seguido pelas facilidades de crédito oferecidas pelo mercado. Para controlar o consumo por impulso, ele aplica a seguinte técnica: “Através de questionamentos, o cliente responde se é o momento ideal para efetuar a compra, avalia a necessidade de adquirir determinado bem e os recursos adequados para fazê-lo”.

Após realizar o levantamento financeiro, ele indica a importância de buscar alternativas, como os pacotes promocionais na internet e também multiplicar o poder aquisitivo com rendimento acima do mercado, o que permite compras à vista e descontos.

“Optar por produtos similares, no lugar das grandes marcas, também reduz os gastos, assim como aproveitar campanhas de fidelização que oferecem descontos em troca de pontos e escolher horários menos disputados, que ofereçam valores reduzidos”, acrescenta.

Dominar o próprio dinheiro

Outro perfil bastante comum de quem busca o Coach Financeiro é do profissional liberal, como médicos, psicólogos e advogados, que não têm educação financeira e não sabem como administrar seu dinheiro. “Às vezes, nem sabem cobrar o próprio cliente”, diz Navarro. Esse público tem um desejo de juntar R$ 1 milhão, porém, “tem medo das ações, de colocar o dinheiro na Bolsa de Valores e perder tudo”.

O master coach lembra da história de uma oftalmologista com renda de R$ 35 mil e uma dívida de R$ 180 mil. Eles trabalharam juntos para fazer um ajuste nas despesas e, ao mesmo tempo, organizar uma planilha de gastos diários para mudar o comportamento de consumo dela.

E como fazer a mudança? Começando com uma inversão de valores. Navarro explica que a pessoa deve deixar de investir “apenas o que sobrou” no fim do mês e começar a tirar uma parcela do seu rendimento logo no início do mês. Assim, ela trabalha com um orçamento mensal em cima do montante que restou.

Investimento

Enquanto menos de 1% da população economicamente ativa está cadastrada na Bovespa, Navarro informa que esse percentual passa para 35% nos Estados Unidos. “Hoje é simples investir”, acredita. Se a pessoa seguir um plano de economia, é possível juntar o primeiro milhão em até 10 anos”.

“Uma pessoa pode vender sua casa por R$ 150 mil, aplicar esse valor a uma taxa de 1% ao mês e receber R$ 1.500 reais por mês”, exemplifica. “Procurando outra casa para comprar financiada, com uma prestação menor do que o ganho mensal, será possível criar um estratégia para o seu valor passivo se pagar”.

O passivo seriam aqueles itens que adquirimos que geram gastos na planilha, como a casa e o carro, os quais precisam de um ativo para sustentá-los.

Outro exemplo mencionado por Navarro é de um rapaz que pensou em comprar uma loja por R$ 40 mil para alugá-la por R$ 700. Porém, sua esposa engravidou e pediu que ele comprasse um novo carro. Ele pensou em acatar seu pedido, mas percebeu que, com o aluguel, poderia pagar a prestação do automóvel. E mais: após quitar o carro, teria um imóvel mais valorizado e com um aluguel mais alto.

Mulher x Homem

Outro dado relevante sobre o perfil dos clientes do coach financeiro mostra que 90% deles são mulheres. “Tanto homens quanto mulheres têm os mesmos problemas com o dinheiro, mas a mulher se abre mais facilmente”, compara.

Coaching: uma nova profissão para o setor financeiro

O sobe e desce das economias acaba gerando uma série de dificuldades também para os investidores. Aqui no Brasil, nos últimos 10 anos, a economia em fase de crescimento robusto, tem promovido o desenvolvimento em vários setores. Mas mesmo assim, com toda essa estabilidade, apesar do pequeno arranhão da crise econômica mundial (2008/2009), muita gente ainda não conseguiu encontrar o caminho certo para investir e muitas conseguiram juntar dívidas.

Foi pensando nessas pessoas, uma profissão vem se destacando, justamente nos últimos dois anos, a de Coach Financeiro. Diferente de um consultor, o coaching não determina o que deve ser feito, apenas aponta as possibilidades e extrai de cada coachee, as decisões para extirpar o problema financeiro.

Trata-se de uma programação neurolinguística. O coaching tem a missão de buscar a origem do problema e não só ajudar a pessoa a buscar um caminho para saldar dívidas?, explica o analista financeiro e diretor da Universidade Corporativa de Coaching, no Rio de Janeiro, Roberto Navarro.

Atualmente, segundo pesquisas da UCC, existem 24 milhões de brasileiros endividados e apenas 20% multiplicam o patrimônio. Enquanto no Brasil, menos de 1% da população economicamente ativa está cadastrada na Bovespa, em países desenvolvidos como os Estados Unidos, esse percentual passa dos 35%.

Um dos maiores problemas que encontramos no Brasil são empresas endividadas. Um estudo do Sebrae mostra que entre 10 empresas de pequeno e médio portes, pelo menos sete encerram as atividades em menos de cinco anos. É que muitos empresários não conseguem separar as dívidas da empresa com as pessoais?, avalia Navarro, que completa: ? é nesse cenário que o coaching passa a atuar.?

Todo negócio precisa de recursos e tão importante quanto saber investir é conquistar novos valores. O coaching financeiro desponta como ferramenta essencial para arte de enriquecer.

Além de mostrar a causa que gerou o problema, o coalching mostra os caminhos para bons investimentos como, por exemplo, mercado de ações, fundos de investimentos, mercado imobiliário e outros.

Responsável pela implantação do conceito no Brasil há dois anos, o Master Coach internacional Roberto Navarro foi o primeiro a aliar o coaching pessoal com a preocupação de aumentar os rendimentos.

De acordo com ele, o grande vilão é o desejo pessoal, seguido pelas facilidades de crédito oferecidas pelo mercado. Controlar o ímpeto de consumo é um comportamento desenvolvido com a aplicação das técnicas do especialista. ? Através de questionamentos, o coachee, que é o cliente, responde se é o momento ideal para efetuar a compra, avalia a necessidade de adquirir determinado bem e os recursos adequados para solucionar o fato?, explica.

Ele acrescenta ainda que após o levantamento financeiro, uma boa opção é encontrar os caminhos alternativos. ?Aproveite pacotes promocionais na internet e multiplique o dinheiro com rendimento acima do mercado para comprar à vista e receber descontos?, conta Navarro.

Segundo Navarro, o hábito de investir os rendimentos independe de crise política ou monetária. O simples ato de deixar de gastar pode representar um investimento. ?Optar por produtos similares, no lugar de grandes marcas já reduz os gastos. Assim como aproveitar campanhas de fidelização que oferecem descontos em troca de pontos por compras realizadas ou escolher horários menos disputados que ofereça valores reduzidos?, explica o coach, ressaltando ainda que o poder de negociação é de suma importância, assim como ter disciplina e respeitar o tempo certo de ampliar o patrimônio.

Por Ivonéte C. Dainese

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